销售部招生目标初步沟通

李鹏

1.大致目标分解的逻辑是
集团目标分解线下会议，形成各校区招生目标(校级)，校长再将校级目标分解到各业务端组织部门（渠道、销售、进校等）
不同业务端组织部门的目标维度不一样，如渠道按照校区+文化学校+年级+专业进行分解，销售则按照校区+年级+专业进行分解，相较渠道还有不同点需要分解到初中年级。

2.目前目标设定有两种方式，金额和人数。
金额采用实缴费用账单的业绩人进行目标核算，人数则通过原招生统计报表的规则进行核算（实招、预交、补交、寒暑假班等非标规则分类）。

3.24年销售部年度目标表模板预计下周（24/1/8 - 24/1/13）可提供初版。